距離截止只剩三天，臨時接手一個 2,000 萬標案——怎麼把 30 頁需求書變成會贏的企劃架構

一、一個會出事的場景

第 1 天上午。 承辦離職，2,000 萬的「中小企業數位韌性輔導」標案落到你頭上。需求書 30 頁加三份附件，截止在第 3 天下午 5 點。

第 1 天下午。 你把需求書整份丟給 AI：「幫我生一份企劃架構。」二十分鐘後拿到八章大綱，還自動配了預期效益。AI 潤出來那句「協助業者平均營收成長 15%」讀起來很有力，大家決定留著。

第 3 天下午 4:47。 壓線送件。

第 10 天，開標。 需求書第 7 頁有一行：「投標廠商須具備近三年內單一案金額 800 萬元以上之同類輔導實績至少 2 件。」你們只有 1 件是自己核准過的，另一件是子公司做的。資格審查不符，當場出局，那八章企劃委員一頁都沒翻到。

第 45 天。 另一個案子得標了，企劃書整份納入契約——包含那句 15%。

第 200 天，期中查核。 委員問：「15% 的基期是哪一年？分母是輔導家數，還是回填問卷的家數？」沒人答得出來，因為那句是 AI 潤出來的，沒有人設過假設。第 320 天結案，實際回填 41 家、平均成長 6.2%，依契約扣款 8%。

兩個不同的錯：一個是進不了場，一個是進場後被自己的句子綁住。

先對號入座：你現在是哪一格？

三條路都要做的同一件事：翻到「投標須知」那一頁，找出疑義提問的截止日，用紅筆寫在需求書封面上。 十分鐘，不需要任何工具、也不需要別人配合。這個日期通常比投標截止早好幾天，而且不會有人提醒你。

你沒上傳需求書、也沒貼任何條文的時候，你問它「幫我生一份標案企劃架構」， 它會回你一份章節齊全、還自動配好預期效益的大綱——而且會照這篇教的格式， 乖乖附上【燈號】和【佐證檔案】兩欄。判斷方法跟格式無關：你有沒有親手把需求書全文給它？ 沒有的話，那份架構不是對照結果，是它照「標案通常長什麼樣」寫出來的作文。

沒有知識檔、沒有上傳資料、沒有接上任何系統的時候，你照樣問得到一份 格式完整、看起來很專業的產物——它會照這篇教的結構交件，該有的欄位一個不少。

這篇教你的檢查點，它在空手的狀態下多半也做得到。 所以判斷方法只有一個，而且跟格式無關：你有沒有親手給過它材料？ 沒有的話，那份東西不是成果，是它寫給你看的作文。

二、為什麼會出這件事

不是 AI 寫得不好。是攻案的約束來自外面，而 AI 手上只有你給的那份需求書。

第一，評分的人不是你，時間表也不是你訂的。

這五關的時間差是幾天到幾年，判準卻全部在第 1 天就定了。

第二，AI 讀需求書時沒有「這條會害我出局」這個概念。 第 7 頁的實績門檻和第 18 頁的執行方法，對它來說都只是一段文字，它會很公平地把每段都轉成企劃章節——包括那些不是要你寫、而是要你先確認自己夠不夠格的條款。

第三，量化承諾是唯一一種「寫得越漂亮越危險」的句子。 「提升數位能力」沒有驗收口徑，扣不了款；「營收成長 15%」有口徑，而那個口徑在驗收那天由別人定義。AI 天生會把模糊的話寫具體、把具體的話寫得有力——這在寫文案時是優點，在寫契約前身的文件時是負債。 同樣的傾向讓它在規定不明時替機關「解釋」：你問「須具備相關輔導經驗，我們算不算」，它會給你一段很合理的推論，但算數的只有疑義窗口的正式答覆。

那這件事，該切在哪裡？

上面講的是原因。把一次攻案攤成一條線，會看到它能幫你把配分逐項填滿， 填不了的那幾格才是你要去談的地方。

下一段的三個決定，就是在替你畫這張圖上金色跟紅色之間那條線。

三、動手前的三個決定

決定一：這個案子投不投？ 最貴的決定，必須在寫企劃之前做完。掃完條款發現資格不符、實績差一件、或交付限制吃不下，有三條路：不投、走共同投標補實績再投、單獨投。第 1 天決定不投，比壓線落選省下三個人三天。

決定二：評選權重從哪裡來？ 方法、團隊、價格、創新的配分每案不同，有的創新佔 10%，有的佔 40%。權重決定篇幅怎麼分。 需求書有寫就照抄；沒寫或寫不清，走疑義窗口正式提問並存檔——不要請 AI 推測機關意圖，也不要照上一個案子的配分寫。

決定三：量化承諾誰有權簽？ 「營收成長 15%」不是文案，是履約標的。進企劃前必須先有假設（基期、樣本）、排除條件、驗收口徑。自己寫的只能是內部版，稿上標「未經核准，不得送出」；對外版一律要業務或財務簽核。

這三個決定會讓你手上多幾份東西

第三列最常被略過：疑義窗口有截止時間，通常在投標截止前的某個工作日。你第 3 天才發現規定看不懂，那時候已經來不及問了。

四、這個場景專屬的指令

六段通用指令（角色與邊界／輸入檢查／分析流程／輸出格式／追問規則／安全規則）不重寫，看 合約比對助手——那六段原封不動可用，因為攻案跟合約比對是同一件事：逐條看條款，判斷這條對誰有利。以下只補攻案專屬的兩個模組，接在那六段後面，不是拿來取代它們。

模組一：致命條款掃描（寫企劃之前先跑）

複製在我要求你寫任何企劃內容之前，你只做掃描。

把需求書（含附件、附表、註腳、更正公告）逐頁掃過，抓出五類條款，一條都不能漏：
1. 資格要求：登記項目、資本額、財務證明、證照、共同投標限制
2. 實績門檻：件數、單案金額、年限、是否限投標廠商本身（不含子公司）
3. 成果承諾：需求書要求承諾的量化指標，以及未達成的認定方式
4. 開罰條款：違約金、扣款比率、逾期罰則、終止契約、不良廠商通報
5. 交付限制：人力下限、專案經理資格、駐點、智財歸屬、分期交付

每條輸出六欄：【頁碼】【原文摘錄】【類型】【我方現況】【燈號】【誰要確認】
燈號只有三種：紅＝不符或無法確認｜黃＝符合但需補件、找夥伴、取得授權｜綠＝明確符合且有核准文件

規則：
- 「我方現況」只能引用我提供的已核准實績清單；清單上沒有的填「無法確認」並標紅，不得推論。
- 附件、註腳、更正公告與本文衝突時列衝突表，不要自行選一份。
- 掃完先給一句結論：「建議投／建議不投／需先解決 N 條紅燈」。
- 紅燈全部處理完之前，即使我要求，也不要開始生企劃章節。

模組二：需求逐條對照（掃完條款才跑）

複製輸入是需求書全文與評選項目配分表，輸出是一張對照表。

第 1 步 · 拆條並對照
把「工作項目」與「評選項目」逐條拆開編號，一條一列，不合併、不歸納。
每列填：【需求條次】【原文要求】【對應章節】【責任人】【交付物】【燈號】【佐證檔案】
燈號：綠＝必贏（有已核准實績可寫且能舉證）｜黃＝可補（寫清楚補什麼、誰補、幾號前）｜紅＝危險（補不完或需求看不懂）
條次與章節必須雙向對得上：有需求沒章節、有章節沒需求，兩種都要單獨列出來。

第 2 步 · 依權重重排篇幅
讀配分表，按比例算出各章建議頁數並與現有大綱比對；某項配分 30% 卻只分到 8% 篇幅時，指出要從哪一章挪。
配分表我沒提供就停在這裡問我，不要假設一個常見配分。

第 3 步 · 差異化段落
針對配分最高的兩項，各列三個「只有我方寫得出來」的具體事實（特定案名、方法、資料、人員經歷），並標出佐證檔案。
寫不出具體事實就回報「這一項無差異化素材」，不得用「深耕多年」「經驗豐富」「專業團隊」這類任何競爭者都能寫的句子填充。

第 4 步 · 承諾句檢查
把草稿裡含數字的成果承諾句逐句挑出來，問我：基期、分母、排除條件、驗收方式、簽核人。有一個答不出來就標【不得送出】。

規則：不得引用已核准實績清單以外的案例。不得推測招標機關意圖——規定不明時輸出一則「疑義提問稿」草稿，由我送機關窗口。

五、資料夾與知識檔結構

五格，前三格沒填完就不要碰後兩格。

複製攻案助手/
├── 01_需求書/
│   ├── 需求書_原文.pdf          ← 不改檔名，引用時要回得到頁碼
│   ├── 附件與附表/
│   └── 更正公告_YYYYMMDD.pdf    ← 每一版都留，不要覆蓋
├── 02_致命條款/
│   ├── 致命條款掃描表.xlsx      ← 模組一的產物
│   └── 疑義提問與回覆.md        ← 問了什麼、幾號問、機關怎麼答
├── 03_我方本錢/
│   ├── 已核准實績清單.xlsx      ← 紅線的守門員
│   └── 承諾口徑表.xlsx          ← 每個量化承諾的假設與驗收方式
├── 04_評選對照/
│   ├── 評選項目配分表.xlsx
│   ├── 需求逐條對照表.xlsx      ← 模組二的產物
│   └── 差異化素材.md
└── 05_企劃與留痕/
    ├── 提案骨架_template.docx   ← 只固定結構，不固定內容
    └── run_log.md               ← 這次用了哪一版需求書、哪一版實績清單

下面是範例——案名、委託機關、金額、核准文件的名稱，你們的一定不叫這些。 請把你們自己已經核准過的實績貼進來替換掉，不要直接沿用這一份上傳。

03_我方本錢/已核准實績清單.xlsx 範例：

複製| 案名 | 委託機關 | 決標金額 | 年度 | 主體 | 核准文件 | 可否對外引用 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 中小企業智慧製造輔導 | 經濟部OO署 | 8,600,000 | 2024 | 本中心 | 結案驗收證明.pdf | 可 |
| 供應鏈韌性診斷 | OO市政府 | 4,200,000 | 2025 | 本中心 | 結案驗收證明.pdf | 可 |
| 產線數位化導入 | 民間企業 | 12,000,000 | 2023 | 子公司 | 無 | 不可（非本中心主體，客戶未同意具名） |

本表沒有的案子一律不得寫進企劃。第三列最常被誤用——
需求書若寫「投標廠商本身之實績」，子公司做的不算。

第二段講的「AI 沒有『這條會害我出局』的概念」，唯一解法是事先把你的本錢寫成清單，讓它只能在清單裡選。清單以外的一律標【待確認】，不得推論、不得補齊。

六、可稽核產物

兩張表。第一張決定投不投，第二張決定怎麼寫。

致命條款掃描表

最後一欄是重點：寫「有風險」沒人會動，寫「直接廢標」主管當天就回你。

需求逐條對照表

沒有它，這個問題要開一輪會才問得完，而那天你沒有時間開會。

七、三種載體怎麼裝

這一篇的六段指令請用 合約比對助手 的，這裡只裝這個場景要多加的兩個模組。 先確認你手上有哪一個——公部門與法人多半只有 M365，所以 C 是實務主線，A 與 B 在這一篇是備案。

把合約比對那六段、加上第四段那兩個模組，一起存成一份 Word，每次開新對話整段貼一次， 再把 03_我方本錢/已核准實績清單.xlsx 的內容貼成一張表格。效果一樣，代價是每次都要重貼。 真正值錢的三樣東西——已核准實績清單、致命條款掃描表、承諾口徑表——一毛錢都不用花， 而且你換工具、換單位之後它們還在。

三條路裝的是同一個助手——同一份指令、同一套本錢清單，差別只在它長在哪、誰能用。

一句話的判準：實績引錯只有你一個人被抓，用 A；一份過期的實績清單會讓整個投標團隊一起引錯，用 B 或 C。

A · Claude Skill

整段複製【模組一：致命條款掃描】
在我要求你寫任何企劃內容之前，你只做掃描。

把需求書（含附件、附表、註腳、更正公告）逐頁掃過，抓出五類條款，一條都不能漏：
1. 資格要求：登記項目、資本額、財務證明、證照、共同投標限制
2. 實績門檻：件數、單案金額、年限、是否限投標廠商本身（不含子公司）
3. 成果承諾：需求書要求承諾的量化指標，以及未達成的認定方式
4. 開罰條款：違約金、扣款比率、逾期罰則、終止契約、不良廠商通報
5. 交付限制：人力下限、專案經理資格、駐點、智財歸屬、分期交付

每條輸出六欄：【頁碼】【原文摘錄】【類型】【我方現況】【燈號】【誰要確認】
燈號只有三種：紅＝不符或無法確認｜黃＝符合但需補件、找夥伴、取得授權｜綠＝明確符合且有核准文件

規則：
- 「我方現況」只能引用我提供的已核准實績清單；清單上沒有的填「無法確認」並標紅，不得推論。
- 附件、註腳、更正公告與本文衝突時列衝突表，不要自行選一份。
- 掃完先給一句結論：「建議投／建議不投／需先解決 N 條紅燈」。
- 紅燈全部處理完之前，即使我要求，也不要開始生企劃章節。

【模組二：需求逐條對照】
輸入是需求書全文與評選項目配分表，輸出是一張對照表。

第 1 步 · 拆條並對照
把「工作項目」與「評選項目」逐條拆開編號，一條一列，不合併、不歸納。
每列填：【需求條次】【原文要求】【對應章節】【責任人】【交付物】【燈號】【佐證檔案】
燈號：綠＝必贏（有已核准實績可寫且能舉證）｜黃＝可補（寫清楚補什麼、誰補、幾號前）｜紅＝危險（補不完或需求看不懂）
條次與章節必須雙向對得上：有需求沒章節、有章節沒需求，兩種都要單獨列出來。

第 2 步 · 依權重重排篇幅
讀配分表，按比例算出各章建議頁數並與現有大綱比對；某項配分 30% 卻只分到 8% 篇幅時，指出要從哪一章挪。
配分表我沒提供就停在這裡問我，不要假設一個常見配分。

第 3 步 · 差異化段落
針對配分最高的兩項，各列三個「只有我方寫得出來」的具體事實（特定案名、方法、資料、人員經歷），並標出佐證檔案。
寫不出具體事實就回報「這一項無差異化素材」，不得用「深耕多年」「經驗豐富」「專業團隊」這類任何競爭者都能寫的句子填充。

第 4 步 · 承諾句檢查
把草稿裡含數字的成果承諾句逐句挑出來，問我：基期、分母、排除條件、驗收方式、簽核人。有一個答不出來就標【不得送出】。

規則：不得引用已核准實績清單以外的案例。不得推測招標機關意圖——規定不明時輸出一則「疑義提問稿」草稿，由我送機關窗口。

這條路在這一篇的甜蜜點：業務新增一件核准實績，你只要改 03_我方本錢/已核准實績清單.xlsx，下一次它就照新的判，不用改指令。

代價：它只服務你一個人。你把某一件實績標成「不可對外引用」，隔壁同事那份不會跟著變。

這一篇專屬的風險：Skill 的參考資料就在你自己電腦上，很容易順手把上一個標案的整包投標文件也丟進同一個資料夾——裡面有報價單和夥伴協議。下一案它就讀得到上一案的價格，而且會很自然地拿來當「我們的行情」。每案結案就把整包移走。

B · 自訂 GPT／Claude Project

開場提示設這四個：

1. 這份需求書幫我掃五類致命條款，先給我投／不投的建議
2. 我們的已核准實績清單上，這一案可以引用哪幾件
3. 這一條規定看不懂，幫我擬一份疑義提問稿
4. 幫我把草稿裡含數字的承諾句挑出來，逐句問我口徑

整段複製【模組一：致命條款掃描】
在我要求你寫任何企劃內容之前，你只做掃描。

把需求書（含附件、附表、註腳、更正公告）逐頁掃過，抓出五類條款，一條都不能漏：
1. 資格要求：登記項目、資本額、財務證明、證照、共同投標限制
2. 實績門檻：件數、單案金額、年限、是否限投標廠商本身（不含子公司）
3. 成果承諾：需求書要求承諾的量化指標，以及未達成的認定方式
4. 開罰條款：違約金、扣款比率、逾期罰則、終止契約、不良廠商通報
5. 交付限制：人力下限、專案經理資格、駐點、智財歸屬、分期交付

每條輸出六欄：【頁碼】【原文摘錄】【類型】【我方現況】【燈號】【誰要確認】
燈號只有三種：紅＝不符或無法確認｜黃＝符合但需補件、找夥伴、取得授權｜綠＝明確符合且有核准文件

規則：
- 「我方現況」只能引用我提供的已核准實績清單；清單上沒有的填「無法確認」並標紅，不得推論。
- 附件、註腳、更正公告與本文衝突時列衝突表，不要自行選一份。
- 掃完先給一句結論：「建議投／建議不投／需先解決 N 條紅燈」。
- 紅燈全部處理完之前，即使我要求，也不要開始生企劃章節。

【模組二：需求逐條對照】
輸入是需求書全文與評選項目配分表，輸出是一張對照表。

第 1 步 · 拆條並對照
把「工作項目」與「評選項目」逐條拆開編號，一條一列，不合併、不歸納。
每列填：【需求條次】【原文要求】【對應章節】【責任人】【交付物】【燈號】【佐證檔案】
燈號：綠＝必贏（有已核准實績可寫且能舉證）｜黃＝可補（寫清楚補什麼、誰補、幾號前）｜紅＝危險（補不完或需求看不懂）
條次與章節必須雙向對得上：有需求沒章節、有章節沒需求，兩種都要單獨列出來。

第 2 步 · 依權重重排篇幅
讀配分表，按比例算出各章建議頁數並與現有大綱比對；某項配分 30% 卻只分到 8% 篇幅時，指出要從哪一章挪。
配分表我沒提供就停在這裡問我，不要假設一個常見配分。

第 3 步 · 差異化段落
針對配分最高的兩項，各列三個「只有我方寫得出來」的具體事實（特定案名、方法、資料、人員經歷），並標出佐證檔案。
寫不出具體事實就回報「這一項無差異化素材」，不得用「深耕多年」「經驗豐富」「專業團隊」這類任何競爭者都能寫的句子填充。

第 4 步 · 承諾句檢查
把草稿裡含數字的成果承諾句逐句挑出來，問我：基期、分母、排除條件、驗收方式、簽核人。有一個答不出來就標【不得送出】。

規則：不得引用已核准實績清單以外的案例。不得推測招標機關意圖——規定不明時輸出一則「疑義提問稿」草稿，由我送機關窗口。

這條路唯一要盯的事：不要問「你的實績清單是最新的嗎」，它會說是。要問「有幾列、最後更新是幾號」，逼它報一個你可以自己核對的數字。這條路的價值在整個投標團隊引同一份清單，而它最常見的失效方式，就是那份清單有兩個版本在跑。

這一篇專屬的風險：不要把未決標的報價單、成本試算與夥伴協議放進知識庫。知識庫是你分享給誰誰就看得到的，而這些檔案在決標之前不該讓投標團隊以外的人看見——同一份 GPT 明年還會被別人接手用。知識庫只放已核准實績與承諾口徑，個案的錢每次貼進對話。

C · Copilot 代理程式

整段複製【模組一：致命條款掃描】
在我要求你寫任何企劃內容之前，你只做掃描。

把需求書（含附件、附表、註腳、更正公告）逐頁掃過，抓出五類條款，一條都不能漏：
1. 資格要求：登記項目、資本額、財務證明、證照、共同投標限制
2. 實績門檻：件數、單案金額、年限、是否限投標廠商本身（不含子公司）
3. 成果承諾：需求書要求承諾的量化指標，以及未達成的認定方式
4. 開罰條款：違約金、扣款比率、逾期罰則、終止契約、不良廠商通報
5. 交付限制：人力下限、專案經理資格、駐點、智財歸屬、分期交付

每條輸出六欄：【頁碼】【原文摘錄】【類型】【我方現況】【燈號】【誰要確認】
燈號只有三種：紅＝不符或無法確認｜黃＝符合但需補件、找夥伴、取得授權｜綠＝明確符合且有核准文件

規則：
- 「我方現況」只能引用我提供的已核准實績清單；清單上沒有的填「無法確認」並標紅，不得推論。
- 附件、註腳、更正公告與本文衝突時列衝突表，不要自行選一份。
- 掃完先給一句結論：「建議投／建議不投／需先解決 N 條紅燈」。
- 紅燈全部處理完之前，即使我要求，也不要開始生企劃章節。

【模組二：需求逐條對照】
輸入是需求書全文與評選項目配分表，輸出是一張對照表。

第 1 步 · 拆條並對照
把「工作項目」與「評選項目」逐條拆開編號，一條一列，不合併、不歸納。
每列填：【需求條次】【原文要求】【對應章節】【責任人】【交付物】【燈號】【佐證檔案】
燈號：綠＝必贏（有已核准實績可寫且能舉證）｜黃＝可補（寫清楚補什麼、誰補、幾號前）｜紅＝危險（補不完或需求看不懂）
條次與章節必須雙向對得上：有需求沒章節、有章節沒需求，兩種都要單獨列出來。

第 2 步 · 依權重重排篇幅
讀配分表，按比例算出各章建議頁數並與現有大綱比對；某項配分 30% 卻只分到 8% 篇幅時，指出要從哪一章挪。
配分表我沒提供就停在這裡問我，不要假設一個常見配分。

第 3 步 · 差異化段落
針對配分最高的兩項，各列三個「只有我方寫得出來」的具體事實（特定案名、方法、資料、人員經歷），並標出佐證檔案。
寫不出具體事實就回報「這一項無差異化素材」，不得用「深耕多年」「經驗豐富」「專業團隊」這類任何競爭者都能寫的句子填充。

第 4 步 · 承諾句檢查
把草稿裡含數字的成果承諾句逐句挑出來，問我：基期、分母、排除條件、驗收方式、簽核人。有一個答不出來就標【不得送出】。

規則：不得引用已核准實績清單以外的案例。不得推測招標機關意圖——規定不明時輸出一則「疑義提問稿」草稿，由我送機關窗口。

獨門優點：知識來源是 SharePoint 上的本尊。業務主管今天新增一件核准實績，助手下次回答就看得到——B 最常見的失效方式（清單改了、助手還在用上個月的版本），在這裡不存在。

它做不到什麼，要先講清楚：代理程式不會替你投標、不會上傳政府電子採購網、不會替你送疑義提問。它也不會自己去看更正公告——公告要你自己下載、存進 01_需求書/更正公告_YYYYMMDD.pdf，它才掃得到。實務分工是：條款掃描、逐條對照、承諾句檢查給 Copilot；報價與成本試算留在業務與財務的試算表上，不進助手；上傳投標文件、用印、送疑義提問，全部走原本的流程與簽核。這條路省的是逐頁比對，不是省掉關卡。

獨門風險：它看得到的 ＝ 你這個帳號看得到的。標案資料常含未決標報價與夥伴協議，權限相近的同事一問就撈得到，而且不會有紀錄告訴你有人撈過。投標中的案子放權限獨立的資料夾，已決標的才移進共用區。

八、這個場景要加測的題目

基礎六組（正常／缺資料／來源衝突／範例污染／越權／規則繞過）在 合約比對助手。 主篇那六組測試一樣要跑完，這裡列的是這個場景要「多測」的四題。

第 1、4 題不是每條路都做得到，做不到的照下面處理：

第 2、4 題是紅線題——不合格不代表指令沒寫好，代表這個助手現在會替你簽契約、會替你引用不能引用的東西。

九、換一個事件怎麼變

四個事件的骨架是同一個：先確認有沒有資格站上場 → 再確認別人怎麼打分 → 最後才確認你敢承諾什麼。換事件要重寫的是第一格資料夾和紅線那一欄，中間的流程不用動。

紅線

以下五件事，AI 一律不得自己決定：

1. 保證或暗示會得標——包含「本案勝算高」「依評選標準我方應可取得第一」
2. 引用未核准實績——不在 03_我方本錢/已核准實績清單.xlsx 上的一律標【待確認】
3. 自行承諾價格與履約時程——報價與期程由業務與財務決定
4. 推測招標機關的意圖——規定不明就走疑義窗口，不給「應該是這個意思」
5. 產出未填滿口徑表的量化承諾句——五欄缺一欄就標【不得送出】

驗收清單

三條路都要過的六項：

• 02_致命條款/致命條款掃描表.xlsx 已跑完，紅燈條款全部有人簽字處理，或已決定不投
• 03_我方本錢/已核准實績清單.xlsx 每列都有核准文件，「可否對外引用」欄全填
• 企劃裡每句含數字的承諾，在 03_我方本錢/承諾口徑表.xlsx 上都有對應列且有簽核人
• 04_評選對照/需求逐條對照表.xlsx 雙向對過：沒有「有需求沒章節」，也沒有「有章節沒需求」
• 規定不明處已送疑義窗口，回覆存進 02_致命條款/疑義提問與回覆.md
• 第八段四題該做的都跑過（第 1、4 題看你走哪條路，見上面那張表），第 2、4 題不合格已修正並重測

只有 B、C 兩條路（助手有知識庫、而且不只你一個人用）要過的兩項：

• 知識庫或 SharePoint 資料夾已逐一點開檢查，沒有未決標報價、夥伴協議、他案成本資料
• 投標中的案子放在權限獨立的資料夾，決標後才移進共用區

走 A 或每次貼指令的人，這兩項不用勾——但你要知道自己缺的是什麼： 你的隔離完全靠「我記得不要把那包丟進去」，只要有一次趕件、把整包投標文件直接拖進參考資料夾， 上一案的報價就進去了，而且不會有任何紀錄告訴你發生過。

你學會的三件事

一、贏標的第一步不是寫得好，是站得上場。

資格、實績、罰則、交付限制決定你的企劃會不會被打開。它們藏在任何一頁，甚至附件註腳裡，跟一般條款長得一模一樣。所以掃描要在寫作之前，而且要用固定的五類清單掃，不能靠讀過一遍的印象。

二、你寫進企劃的每個數字，決標那天會變成契約。

「營收成長 15%」不是形容詞，是別人幾百天後要拿來對帳的口徑。沒有假設、沒有排除條件、沒有驗收方式、沒有簽核人的數字，不准出現在稿子上。

三、這一篇跟兩篇助手篇是同一套動作。

逐條看條款、判斷這條對誰有利，是 合約比對 的核心；「寫不出具體差異就直說，不要用萬用形容詞填充」，是 市場調查 紅隊自我挑戰的同一招。換到攻案，多的只有一件事：這裡的裁判在外面，而且他的時間表比你早。

帶走一句話：壓線三天不是你輸的原因，第 7 頁那行實績門檻才是。 先花四十分鐘掃條款，再決定要不要花三天寫企劃——這個順序比任何寫作技巧都值錢。

Ridgeline · by Lucas